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如何在网上搭建一个自动收钱的营销运营系统？(a)法院

教育培训工业被称为“21世纪朝阳产业之一”,每年以30%的速度稳步增长。

消费者的升级、运营成本的上升以及市场繁荣带来的激烈竞争，都使新老企业面临着巨大的挑战。

所以很多教育机构都在想办法突破，已经转型为网络营销。但由于不够专业，无法科学地进行机构运营管理，无法开展高效的营销活动.

因此，今天我为大家带来【5大营销核心和方法】，,希望能帮助教育行业的老板们理清营销思路，熟悉教学培训行业网络营销的“科学打法”。

在正式开始之前，我们先来看看教育培训机构的行业特点：

一、教培行业的4大特征

01

客户转化周期长

教育行业有个特点——客户转化周期长；

教育一般是每个人都重视的投资，教育的结果会对自己或孩子未来的生活产生直接而重大的影响。

而且通识教育投入的时间和资金成本都不低，客户会长期处于比较观望阶段。

02

决策群体、付费群体和消费群体不一致

这个问题是教育市场上常见的问题，也是令人头疼的问题。

简单来说，大学前教育的付费群体大多是家长，消费群体是学生，但决策群体(即是否听课)有时是家长，有时是学生。

针对各种不同的情况，要想好营销的对象。

03

重口碑营销和成果积累

口碑营销是教育和培训市场中最重要的方式。

比如留学咨询市场，前一年客户推荐的客户非常多。

原因有两点：

教育一般是卖服务的，是一个很注重体验的行业，所以你身边有过亲身经历的人的意见都会被重视；

教育成果很难量化，即使是确定的量化类型的考试，也很难因为学生自身的实力或者你的教学能力而清晰的判断一个公司的教学成果。

04

专业化机构和专业化服务

学生和家长都希望在教育机构中实现专业化，比如老师的教学经验？有没有教材？

相应的公司可以做的是：第一，把自己当成一个专业的组织。

没有高规格高标准的要求自己，自然也不会给消费者留下什么好印象。，太多的初创企业一开始觉得自己不可靠或者对自己没有信心

比如从一个很小的地方，学生上课可以发听课卡或者会员卡吗？课后我可以发学生结业证书吗.

此外，是教育机构是否有勇气和信心。比如敢于说提供免费试用，敢于绑定教学课程和结果.

二、教培机构营销5大核心

要打造成功的营销活动，一流的教学和培训机构必须把握以下五个核心点：

01

充分了解用户行为和心理变化

在传统的教育培训机构中，大多数经营者在学会分析消费者的心理和行为之前，就开始做出营销决策和品牌管理。这样做显然是错误的。

当代消费者正在经历心理和行为的根本性变化，所以只有正确分析和把握用户的心理与行为，教培机构才能进行正确的营销决策与品牌管理。

02

对教学市场环境有正确、深入的了解

市场调研针对的是精准的用户群体，是教学培训机构制定营销策略和方案的第一步，这应该是业内毋庸置疑的共识。

无论是营销部门的经理、高级决策者，还是营销策划的顾问，在做营销策划的时候，都需要调查相关的环境和精准的人，否则就有可能变成“环境”，做不到“环境”。

回到一句话：没有调查就没有发言权！

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