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万商大会 《集锦》来了！

泸州老窖新战略品牌“亮点”上海发布会已近一个月：

从最初的我们在她向我们走来之前打电话催促了一千次，到发布会现场的惊艳亮相，再到一周前在泸州老窖382家官方商店同时进行的首次品尝，现在，KOL和KOC已经种草拍照了。可以说，“高光”一个多月来成了业界绝对的热门词汇。因此，葡萄酒记者在撰写关于“亮点”一词的文章时，正在考虑是否要改变这个词，因为在葡萄酒行业，他们有一个更具体、更具体的定位。

久硕近日从第五届万商大会组委会获悉，泸州老窖连续五年参加万商大会，今年亮相的重点是泸州老窖品牌体系中的新品种“高光”，近期备受业界关注。

一个

首次亮相重磅行业展会，高光X万商大会

某种程度上，这是“亮点”和亮点之间的碰撞：

“亮点”是泸州老窖品牌体系中的“第三条曲线”，承载着未来。它之所以在业内广受欢迎，是因为它引领了清淡奢华的饮酒新消费，引领了不拘一格的产品设计和卖点。有流量有热度，也有争议。但从产品上市的节奏和产品宣传的火爆程度来看，不仅是泸州老窖体系的一大亮点，也是白酒行业的一大亮点。

万商大会也是糖酒行业展示平台的亮点，2020年将是第五届。自2016年万商大会成立以来，已成为年末名酒核心品牌集聚打孔展示服务平台的“新极”。除了泸州老窖，茅台、五粮液、洋河、郎酒、古井宫、牛栏山等名酒品牌的代表也将齐聚本次万商大会，亮相。

从这个意义上说，泸州老窖给了“高光”这次展会的C位，说明它充分重视“高光”这个品牌，投入资源。

2

“高光”来了，都有哪些亮点最值得关注？

从开设泸州老窖官方旗舰店的记者获得的产品信息来看，万商大会即将推出的“高光”产品组合将有：

一、定价1499元的高光纪念服。该产品最独特的特点是特殊的定制纪念信封设计。其灵感来源于上海明亮的夜景，结合烟火，将超现实主义艺术与炫目的色彩生动地结合在一起。同时在酒体层面有52度的古典度。

作为限量珍藏级产品，有泸州老窖有限公司党委书记、董事长刘淼和中国评酒第一大师、泸州老窖传统酿造工艺第23代传人——高光酒设计师曾娜的联名签名。

第二个是以Highlights G3为代表的“Highlights”系列，主要由G3、G2、G1三个产品组成，涵盖200~700元的价格区间，其中旗舰产品是知名的极光绿色Highlights G3，主度数为40.9度。消费者的普遍反馈是颜值派有一种高级感，同时又有甜辣的味道。

第三个是“亮点”小酒版礼盒，里面有三个定制的100ml“亮点”系列产品，精致宜人。

客观地说，即使“高光”已经在全国许多线下商店上架，但真正看到“高光”真正对象的仍然是少数人，很少有人有机会喝它，无论是对广大的渠道经销商还是越来越多的消费者来说。这也是为什么业内很多大V都接触过“亮点局”的关键。除了产品本身的卓越价值，更重要的是稀缺性和认同感。

所以这次在万商大会上的亮相，显然给了很多参展商一个近距离接触“亮点”的好机会。另外，对于渠道最关注的营销推广层面，目前“高光”的玩法更强调不饱和销售，采用三分之二全球营销模式，通过场景引导实现C端引爆，通过社区互动实现深度体验。

三

酒说点评

正如泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼之前所强调的，泸州老窖特曲和国窖1573的成交量和速度与今天相当，可以腾出手来，在时间、资金和精力上对“高光”进行战略投资。

《集锦》系列的价格必须照亮未来，而不是现在。就这个价位的产品而言，其实行业内也有定价相近的产品，但“亮点”基因最强，定位也绝不是“小而美”，而是通过不断的消费培育，真正开辟出一条新的轨道，这条新的轨道可能会成为未来行业竞争的主战场。

事实上，自从“高光”推出以来，很多业内人士、酒类公司，甚至烟草圈的朋友都查询过“高光”的信息。大家可能很看重它奢侈的品牌定位，甚至有点好奇：敢把这么一瓶绝对高价的新酒定在698元/瓶有什么支撑？这种支撑逻辑是否有说服力，或者对谁有说服力？

这正是糖烟酒周刊副总编辑、酒说总编汪社锋在“高光”上市现场所表达的：2001年3月18日，我在成都喜来登酒店见证了国窖1573的上市；2020年10月24日，我见证了高光在上海中心上市。时代不同，趋势不同；创新一样，领先一样。

制片人：吴雪峰

编辑：梅编辑：阿姨

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