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鸿星尔克乒乓球衫(鸿星尔克女t恤衫)



一、

最近出现一个“神奇”的直播间。

在这里，刷礼物最多的“榜一”会被踢出直播间。在这里，卖货的主播会劝消费者“理性消费”，反而会被消费者怼：我劝你不要多管闲事，我就要野性消费。

在这里，甚至都不用主播介绍产品，只要链接一上就会被一扫而空。甚至还有人在弹幕中说，实在没有东西的话，把吊牌寄过来，衣服我可以自己缝。

就连爽文都不敢写的台词，如今却是“国货之光”鸿星尔克直播间的日常对话，而这神奇的一幕，都源于河南灾情发生后，鸿星尔克发出的一条微博。

这个微博下有一句回复：“娘嘞，感觉你都要倒闭了，还捐这么多。”

这引发大家共鸣。很多人这才发现，我们好像很久都没听过要“TO BE NO.1”的那个民族品牌的消息了。

于是当天，#鸿星尔克的微博评论好心酸#被顶上热搜，很多人都知道了一个连微博会员都没开的企业，捐赠了5000万物资。

然后，在各路热心网友的助力下，鸿星尔克官方微博的会员直接被充到了2140年。

但很多网友发现，微博会员并没有什么实际意义，反而便宜了新浪，于是网友找到了一个新的地方，鸿星尔克直播间。

于是，鸿星尔克的直播间从原来几百几千人，变成了几十万人在线。

不仅如此，网友更是各种野性消费。无论是衣服还是鞋，大家都是先买为敬。“不用问尺寸，你多大鞋，我多大脚。”“可以不发货，我没有关系”。

突如其来的热情，导致鸿星尔克总裁吴荣照不得不凌晨赶到直播间，对网友一边表示感谢，一边劝大家要理性消费。

随后，鸿星尔克成了当之无愧的“国货之光”。不仅线上直播间的东西全部卖光，就连线下所有的实体店都人山人海。

总之，网友是想到了一切能表达爱意的方式来“宠”鸿星尔克。

可这个“国货之光”，当初又如何从“TO BE NO.1”到渐渐消失在众人眼前的呢？

这还要从80年代一个叫晋江的地方说起。

二、

晋江在福建，虽然是个小地方，但当时凭借沿海优势以及政策支持，成了国内最大的鞋类代加工基地。

其中陈埭镇最为出名，被称为“鞋都”，当年万小刀飘零江湖时，就曾在那儿做过一年鞋厂工人（详见万小刀公众号往期精选：《万小刀的江湖史》）。

陈埭镇姓丁的人很多，现在很多大品牌的老板也都姓丁。比如361度老板丁伍号、特步老板丁水波、安踏老板丁世忠，等等。

当时，他们主要负责给国外品牌做代加工，也就是“贴牌”，外贸订单不断，再加上可以拿到政府补贴，日子过得很是滋润。

不过，这种滋润的日子并没有过太久。

1997年，金融危机导致晋江地区外贸订单急剧减少，再加上大客户耐克因为质量原因搬到隔壁的莆田建厂，陈埭镇的人进退两难。

为了帮助陈埭镇寻求出路，时任陈埭镇镇长王庆祥去参加在德国举办的国际鞋展，发现很多国际品牌的鞋都是晋江代加工的，但贴了国外的牌子后，价格就从5美元变成了99.9美元了。

巨大的反差让王庆祥十分痛心，他痛定思痛，觉得陈埭乃至整个晋江的鞋业代加工，也一定要走“品牌”路线。

1998年，晋江市正式提出“品牌立市”的口号。

安踏创始人丁世忠率先做出响应，拿出80万元邀请乒乓球运动员孔令辉作为品牌代言人，并且花费300万元在央视投放广告。

而这380万元是当年安踏一整年的利润。

丁世忠用“明星+广告”的方式迅速扩大了安踏的知名度，安踏销售收入也从1亿元增长到12.5亿元。

于是，其他人也纷纷效仿安踏的营销模式，寻找各自的代言人。

特步找到了谢霆锋，德尔惠找到了周杰伦，361度找到了林丹、贵人鸟则邀请了刘德华。

吴荣照的父亲吴汉杰，也从家族作坊脱离出来，与大儿子吴荣光一起成立“鸿星尔克”，并邀请因“古惑仔”系列走红的陈小春，担任代言人。

原本是陈埭镇的几个小作坊，通过做广告的方式，迅速发展成了地方性大企业，也让整个晋江都成了“鞋都”。

而作为邻居的莆田，在被耐克抛弃之后，则利用手中的技术走上了另一条不同的道路：山寨。

成立没多久的鸿星尔克，在经历了一阵野蛮生长后，也逐渐放慢了扩张的脚步。但是很快，它就迎来了一个重要的人物。

三、

2003年，26岁的吴荣照从澳洲留学归来，加入父亲和大哥创办的鸿星尔克，成为副总经理。

为了尽快扩大鸿星尔克的市场规模，吴荣照经常会亲自去跑市场。时间一长，他发现，当时鸿星尔克的绝大部分销售渠道都集中在市场的档口，或者是零散的小贩手中。

这样不仅利润很低，还很难形成规模，于是，吴荣照有了一个大胆的想法。

他决定成立专卖店。

当时专卖店并不多见，因为额外的房租和人员工资会大大降低利润。所以在一开始，很多经销商很排斥这个决定。

但吴荣照却坚信这是一条正确的道路，并决定第一家专卖店由鸿星尔克自己直营。

就这样，在泉州市的浮桥，有了鸿星尔克的第一家专卖店。

没过多久，大家就都意识到专卖店的好处，于是纷纷加入，鸿星尔克得以再次扩大了规模。

可开的店越多，需要的钱也就越多。

2005年，鸿星尔克成功在新加坡上市。为了上市方便，吴氏兄弟在海外注册了一个空壳公司，并以此来享受外商的政策待遇。

可他却没想到，未来有一天，居然有人因此怀疑鸿星尔克是外资公司。

公司上市后，吴汉杰选择把公司交给两个儿子打理，自己则退下来，去做了福建省政协委员和泉州市人大代表。

吴氏兄弟也并没有贪恋大权，而是找来职业经理人鲁小虎来负责公司管理。

有了钱，有了专业的人，鸿星尔克再次开始了它的扩张之路。

这一年，鸿星尔克大量开设线下实体店，并且提出了“TO BE NO.1”的口号。

与此同时，以安踏为首的其他国产品牌也纷纷走上了上市融资这条路，快速扩大企业规模，一时间，小小的晋江地区有数不过来的上市公司。

成立没多久的鸿星尔克，没有和其他企业硬碰硬的实力，于是选择把广告费都花在刀刃上，避开了国内火热的体育项目，而是选择了赞助网球。

2005年开始，鸿星尔克先后与WTA广州国际女子网球公开赛、上海ATP1000大师赛等高级赛事合作。

虽然在国内关注网球的人不多，不过通过“曲线救国”的方式，在网球领域，鸿星尔克经常能和阿迪达斯、耐克这样的国际大品牌同时出现，大大提升了知名度和品牌调性。

在网球领域尝到甜头的吴荣照意识到，即将到来的北京奥运会，将会是鸿星尔克千载难逢的机会。

四、

2008年，北京奥运会准时召开，惊艳了全世界。

在安踏与其他国内品牌，为争夺赞助权而互相厮杀时，吴荣照的鸿星尔克另辟蹊径，与朝鲜奥委会签订了合作协议。

与朝鲜奥委会的合作让鸿星尔克所获颇丰，再加上北京奥运会唤起了国民运动意识。有更多的消费者开始意识到专业运动设备的重要性，于是各家为了抢占市场，纷纷大量囤货，完全没有想过如果有一天这些货卖不出去该怎么办。

2009年，鸿星尔克率先与天猫展开合作，成了电商业务的先行者。一直以来顺风顺水的吴荣照完全没意识到，危险正在向他走来。

2010年，北京奥运会的热潮逐渐散去，各大国产品牌对赛事的争夺战也渐渐进入了尾声。由于判断失误，各公司都积攒了大量库存，导致不得不开始“贱卖”。

当时有人说，就算未来十年不造新鞋，晋江的鞋已经够全世界用了。

而当初开店有多潇洒，如今关店就有多落寞。

其中最惨的是李宁，关店数量超过1800家……逼得李宁同志不得不再次出山。

其他几家也并不乐观。安踏和特步也迎来一波关门潮，匹克更是一波没抗住，直接退市走人。

剩下最年轻的鸿星尔克也不得不大量关店，以节省开支。而从这一刻开始，吴荣照的命运也发生了重大改变。

五、

2011年2月，鸿星尔克被曝“涉嫌财务数据造假”。当时鸿星尔克账户显示有14亿人民币，可实际账上只有2.63亿元，相差了十几亿人民币。

事情曝光后，对鸿星尔克造成十分恶劣的影响，当时，吴荣照也不得不以“个人身体原因为由”引咎辞职。

为了减缓公司的财务压力，大哥吴荣光听取弟弟的意见，决定调整鸿星尔克的产品路线，从原有的运动装备转向新兴的“快时尚”休闲服饰。

转型初期，因为“快时尚”正值热潮，再加上消费者有很大的好奇心，鸿星尔克的试验产品销量很好。这导致吴氏兄弟盲目乐观，加大对于“快时尚”休闲服饰的生产力度。

结果，进一步增大了自己的库存压力。

当时鸿星尔克主打运动品牌已经多年，消费者早已有了根深蒂固的品牌印象，这一波强行转型让鸿星尔克得不偿失。

就在他们准备从头再来的时候，一场突如其来的意外，让他们彻底陷入了生命的“至暗时刻”。

2015年夏天，鸿星尔克厂房发生了一次致命的火灾。

大火不仅烧毁了大量的设备，更是将即将上市的新品付之一炬。

当时，大量的订单不得不停止，导致鸿星尔克的财务压力濒临崩盘。后来，吴荣照在采访中说，“最难的时候，手上的现金流还不够支撑一个礼拜。”

虽然后来在供应商和客户的支持下，勉强度过危机，但此时的鸿星尔克早已经没有了和其他品牌竞争的实力。

于是，一个当初立志要“TO BE NO.1”的鸿星尔克，渐渐消失在了人们的视野中，给其他公司让出了足够大的舞台。

经历了库存危机后，国产服饰品牌迎来了新时代。

“体操王子”李宁不得不再次出山执掌公司的大旗，并且通过巴黎时装周成功把新李宁与“时尚元素”融合在一起，把一个运动品牌打造成了潮牌，从而实现了李宁单品价格几乎逼平阿迪达斯和耐克等国际品牌的目标。

老牌晋江鞋企安踏，则是彻底放弃原有的经销商模式，转而全面引入ERP系统，采用单店订货的模式，大大减少库存压力。

面对友商的浴火重生，已经不在一个体量的鸿星尔克只能默默调整自己的战略，以“超高性价比”作为核心战略，去低端市场寻找一线生机。

以至于如今在直播间下单时，我们发现鸿星尔克的产品价格是真的“感人”。

而且，虽然吴荣照在公司战略上接二连三失误，但有一件事，吴荣照从没含糊过。

六、

2020年，新冠疫情刚刚爆发，鸿星尔克就联合壹基金捐出1000万物资，并利用自己的生产线优势，紧急开辟了多条口罩生产线，为抗疫贡献出自己的一份力。

后来，很多企业纷纷裁员自保时，鸿星尔克硬是保住了自身2万多名员工的饭碗，还尽量保证了加盟商、供应商的员工不丢工作。

当记者问到吴荣照原因时，他说这是一个企业家应该承担的社会责任。

今年年初，新疆棉事件爆出时，鸿星尔克也是在第一时间就表示支持新疆棉花，并在微博上发起了一个#我支持新疆棉花#的话题，引发很多人响应。

并且，鸿星尔克还利用自己线下的广告位，大量投放支持新疆棉花的图片，表明自己的立场。

事后，他对记者说，作为一个民族品牌企业家，在大是大非面前，我们要表达出坚决的态度来。

而这次河南灾情，我们所有人也都看到了鸿星尔克的态度。

2020年国货品牌的营收财报中，鸿星尔克以28.43亿营收位列倒数第一，甚至这一年鸿星尔克还亏损2.2亿元……

但当河南出现灾情时，鸿星尔克义不容辞地表示，将会捐赠5000万元的物资。

其实很多人都不理解，为什么鸿星尔克自己都要活不下去了，还要捐那么多物资呢？早在灾情发生前，吴荣照就回答了这个问题。

吴荣照说，企业家要勇于承担社会责任，要把国家和企业的命运牢牢绑在一起。

因为，“有国才有家”。

所以，即便是亏损2.2亿元，但国家有需要，人民有需要，鸿星尔克的捐赠就义不容辞。

与此相比，还有还多人造谣说鸿星尔克捐赠的动机不纯，是为了“营销”才捐赠，甚至有人说鸿星尔克是”诈捐“。

但就像吴荣照亲自回复网友说的那样：“请亲爱的网友们放心，我们不是第一次做这种事了。”

不过，与此同时，鸿星尔克也面临着一场前所未有的“危机”。

就是网友已经过度把鸿星尔克神化，把鸿星尔克架在了一个道德高地上。

水能载舟亦能覆舟，此时过多的赞誉，对鸿星尔克来说更像是一种捧杀。所以吴荣照也公开回应，希望大家不要过度神化鸿星尔克，而是应该关注灾情本身。

我们所有人都希望像鸿星尔克这样的良心企业，能够凭借此次东风扶摇直上九万里。但同时，如果鸿星尔克真的没能达到某种预期，更希望网友能多给他一点时间成长，多一点理解和包容。

不要让当初替你撑伞的人心寒，这个世界才会有更多愿意为他人撑伞的人。

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