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电商运营：优化内容需做好5个方面
发布于：2020-07-14
1、展示品牌的内涵和特征内容营销要想获得渠道成功，就必须有内涵，即要体现品牌的价值和理念，并具有诱人的内涵。一个优秀的内容不应该只局限于外表和外表，而应该更加注重内涵、深度和感受，并与观看内容的人产生共鸣。
案例演示：
知名洗发水品牌飘柔，在9月份开始了学校季，将产品推广到了更年轻的群体，放弃了一些类似品牌常用的口号，如“纯天然”、“不添加”和“弹性”。与此同时，它不应该再使用降价和特价销售等促销手段，而应该在微信平台上推出与营销人群一致的文章。
从飘柔，的案例可以发现，讲述产品的故事和场景，通过故事来反映产品的深刻价值，激发用户对美好事物的向往，选择用户的需求，从而产生共鸣，使他们的心灵互动，比以往任何时候都更好。
2.找到用户想要的
在不同的行业中，不同的产品管理方法有很大的不同，而内容营销并不适用于所有的行业和产品，所以做好产品服务功能定位也是一个至关重要的环节。
如果你想投资内容运营，你就不能深入……深入……深入了解你自己的产业特征、产品特征和品牌定位，并做出有针对性的产品服务定位。
例如：
与其他手机品牌的“撒网”政策不同，小米手机敲开了自己的大门，与同行竞争处于劣势，准确定位自己的客户群，瞄准年轻人，把握年轻人的心理特征，进而打造自己的产品和服务特色。
如今，内容已经成为最热门的营销工具之一。为了抢占内容电子商务的制高点，在众多同质化的内容中脱颖而出，有必要构建一个独特的内容电子商务平台。如何构建有特色的内容电子商务平台，企业可以为自己的内容电子商务平台定位差异化的产品和服务。差异化产品和服务首先需要对竞争对手有一定的了解，分析自身与竞争对手之间的差异和优势，最后分析属于自己企业的特色服务。
3.充分创造各种类型的产品
许多高质量的内容作品具有很强的可扩展性，它们的新产品将落户淘宝，而天猫和京东等综合电子商务公司将直接销售衍生品。高质量内容和电子商务的结合可以使新产品更大更广。
例1:花千骨：小说影视剧游戏
比如，著名影视制作人、策展人唐丽君，创办了新的影视团队——新派系文化传媒有限公司(简称新派系)，不仅打造了《花千骨》的大IP，还推出了《花千骨》的新电影和舞台剧。如图2所示，是电视剧《花千骨》《花千骨》也是一部根据小说改编的电视剧。我相信很多没有看过小说的电视剧粉丝也会买小说看，而看过小说或电视剧的粉丝可能会通过电脑和游戏进入《花千骨》的游戏世界。如图3所示，这是一个《花千骨》网络游戏
此外，《花千骨》还推出了一款手机游戏。如图4所示，《花千骨》流行后，通过对该ip的多次创作和使用，形成了连贯的粉丝“小说、影视剧游戏”关系。知识产权在无形中成长，同时也创造了许多衍生内容，这也使知识产权获得了更多的价值。
示例2:时间网络：基于电影内容衍生的电子商务平台
许多来自媒体和个人知识产权的电子商务操作主要基于内容制造，而内容的传播依赖于互联网强大的共享功能。当内容被引爆时，流量自然会到来，这样就有可能给电子商务带来更多的转换率。例如，时代网是一个基于电影内容衍生品的电子商务平台，传播健康有益的电影内容和服务，如图48所示，这是时代网官方网站的主页。
Time.com通过围绕电影销售原创知识产权产品，为粉丝喜欢这些电影的人提供高质量的电影内容和服务。如图所示，这是时代网络商城的主页。这家商场有各种各样的电影衍生产品。
如图所示，是时代网商城《星球大战》衍生产品的手机外壳。
总之，内容的运作对电子商务企业来说非常重要，是实现现金的重要渠道，关系到电子商务企业的生存命运。
5.不断提高用户粘性
在内容营销中，情感表达已经成为新时代的重要媒介。一篇具有情感价值的文章往往能引起很多共鸣，从而提高消费者的归属感、认同感和对品牌的依赖度。情感消费是一种心理认同和情感需求，因此也可以称为情感消费。
情感包装在内容电子商务模式中的作用情感消费与消费者的情感息息相关。高质量的网络内容主要是通过文字、图片和视频的组合来创造一个感人的故事，然后通过故事来激发读者的情感。可以说，情感消费是一种基于个人主观思想的消费模式，而这部分消费者最关心的是自己的精神世界，它有内容和情感的需求。因此，当用情感包装内容时，它需要具有感染力，并尝试扮演以下三个角色：
(1)与用户有相同的想法和感受
它能激发用户的智慧和思维
(3)具有激发用户情感的功能
老师给了四条建议，如下：家庭、友谊、爱情和情感需求
爱情、亲情和友情是人们经常谈论的三种情感，第四种情感需求是指除爱情、亲情和友情之外的所有情感因素。人们的情感非常复杂。无论人们遇到什么样的情感或情感需求，都能打动人们的心，进入消费者的心，帮助电子商务企业达到内容营销的目的。
专注于提醒
情感内容是如此神奇，以至于人们可以在一个美丽的故事中获得品牌信息，而没有任何令人不快的情感。
如今，大多数成功的内容电子商务公司已经运营了三年多。正是因为他们使用连续和高频的内容输出，他们抓住了这个机会，他们的产品供应链和服务体系并不比一些大型企业差。因此，内容电子商务必须是可持续的，不断生产，让粉丝关注你的内容，以获得更强的用户粘性。
例如，《陈翔六点半》是陈翔导演的一系列搞笑短剧，在腾讯视频、第二次拍摄、美女拍摄、快手、微博、微信等40多个短片和社交平台上发布。并赢得了数千粉丝的青睐。如图所示，它是《陈翔六点半》的百度百科全书。
《陈翔六点半》以高清电视剧的方式拍摄，夸张幽默的情节内容和表演形式，时长不超过1分钟，通过一两个情节和笑点展现了普通人生活中的各种“尴尬事”。
除了幽默和幽默，《陈翔六点半》自2014年初推出以来，一直在不断更新腾视频。如图所示，它已经持续了五年多，其播放量已经达到几十亿。仅第二张照片就有数百万张粉丝。它在第二次拍摄中被称为“喜剧之王”，成为媒体视频中的超级知识产权，也横向发展了几十个超级。
提醒：
当然，在持续的内容传播过程中，应该尽可能地减少内容的数量和时间，以免用户因为经常收到同类信息而感到厌烦。
因此，在微博、微信等新媒体平台的内容电子商务营销中，有必要定期、定量、定向地发布内容，使现有的粉丝既能关注自身，又能有效地传递给潜在用户，激发他们的购买欲望，这是内容电子商务的基础。
