当前位置：企业讯报网 >> 电商 >>

农民做电商，不要考虑太简单，守住本心才能不翻船

  现在线上销售和直播真的很火。很多人想做，包括我们的一些农民，很多人想通过互联网销售自己的农产品。

  这是好事。农民可以通过互联网销售自己的农产品，直接面对消费者，不允许中间商参与。买卖双方都有利。为什么不可以？

  但是要注意，电商行业的水很深，农民朋友不要陷进去，尤其是一些浑水，一不小心打翻了船也不好。

  电商行业真的很好

  我们已经谈到了网上销售的一些好处。现在，这个行业真的很好，尤其是对我们农民来说。

  首先，我们可以摆脱购买者的束缚。过去，我们的农产品基本上都是卖给购买者的。要想直接面对消费者，就得自己出去推销。量小也可以，量大就很难了。把东西卖给买家，要看人的面子，价格基本上是人说了算。

  通过互联网直接卖给消费者，我们农民可以有一定的主动权，还有一个好处就是可以把中间商的利润拿出来和消费者分享，让我们赚的多，消费者花的少，大家都开心。

  所以，通过互联网销售自己的农产品，可以拓宽销售渠道，增加利润，确实是一个不错的选择。

  但是现在电子商务有很多问题

  现在电子商务很流行，但是也存在很多问题，尤其是带货直播。

  当我们仔细一看，就会发现现在的网上销售只是一个接一个的套路，看谁把套路玩好了，真正有良心的商家少之又少。

  且不说最近的“燕窝”以及各种“抽奖”和一些主播所谓的“底价”，但农产品的卖家有多少是口口声声说自己是农民的“假农民”，但实际上有些商贩已经换了马甲。

  虚拟网络中的谎言太多了。相信很多人还记得那个“滞销大叔”，他家里的东西好像都是他种的。他一出现，我们就能想到那些哭穷卖穷的商家，打着滞销的旗号赚着昧良心的钱。

  现在网上销售的问题太多了，可以说是不可避免的，因为现在的商家就是喜欢玩套路，似乎没有套路就赚不到钱，反而有人吃这一套，就像现在有些被骗的人一直在为骗子辩护一样。

  农民做电商，大多还停留在非专业阶段

  有没有真正的农民在做电商，通过互联网销售自己的农产品？答案是肯定的，也有农民朋友做的不错，但是很多农民朋友还处于做电商的非专业阶段。比如我们这里苹果的种类比较多，但是家里种苹果的基本都是老人。只有通过住在城里的孩子或者亲戚朋友，每年才能卖出一些，然后这些果农朋友只需要把货物运过来。

  更好的是，我可以熟练使用智能手机，在网上销售自己的农产品，但只是朋友圈，没有专业的店铺和运营策略；

  能做好网上销售的农民也不是没有，只是很少。真正做得好的，基本都会脱离农民，成为中间商。

  因此，现在大多数农民都在从事电子商务，通过互联网销售农产品。规模普遍较小，在运营、包装、运输、售后等方面没有专业的管理。

  坚守自己的内心，农民做电商不要激进，不能丢芝麻丢西瓜

  这时，问题来了。很多农民朋友看到电商行业发展这么好，有的主播带了这么多货，就开始想：我自己能做直播吗？毕竟我在外地有天然优势。

  这是个好主意！

  但是，我们要注意不要操之过急。我建议不要把精力都放在这上面，不然真的可以捡芝麻丢西瓜，电商做不好，耽误自己的本职工作。得不偿失是不好的。

  我为什么要这么说？原因有二：

  首先，我们农民不是没有专业的网络营销基础。我们不能凭自己的想象力去做那些职业队。别人做过的把戏我们学不会；

  第二，我们农民网上卖农产品，有自产自销的优势，限制了我们的销售规模。网上销售投入太多精力会影响我们的生产。即使能卖出去，我们的很多后续服务也跟不上。

  线上销售只是我们拓宽销售渠道的一种手段。我非常支持我们农民自己的网上销售。但是要注意一个限度，优化目前的销售方式，不要盲目的在网上开店，盲目的想着如何扩大销售规模。

  关键是，不要学那些在网上忽悠人的，我们真的能留住客户。虽然我们不专业，没有那么高的销量，但我们可以稳定真诚地留住客户。只要能拓宽销售渠道，在不影响自己职责的情况下，在网上销售一些农产品，就很好了。

  当然，对于有网上销售能力的人，我不反对从农民变成经销商。成功的案例也有，但是这样的人太少了。我们普通的农民，普通的老百姓，应该尽力而为。你怎么想呢？