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推销时尚衣服的技巧(女装推销衣服卖点和技巧)



干货|从滞销款变畅销款：这5招就够了

滞销品

对于服装店而言，滞销品无疑是一大鸡肋。滞销品过多，不仅会影响下一季产品的上新，从心理上还会打击销售人员的积极性，久而久之形成恶性循环......

药娃

怎样才能让“滞销款”秒变“畅销款”呢？

第一：找个好位置

好的位置通常会吸引顾客更多的关注，会被顾客更多的发现它的美和价值所在。

“世界上没有废物，只有放错位置的财富。”

一个好的陈列位置，能带来更高的曝光率，能让顾客第一眼看到，销量自然就会增加。许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看，货品不好，而是因为没有陈列在好的位置上，空有美丽的身影，却难以被发现。

第二：美学营销法

对于服装的销售，还可利用美学营销搭配来化腐朽为神奇，很多款式单独看，缺乏时尚感，但几件搭配在一起就会形成特殊的风格。

商品永远是活的，只要掌握一些时尚、前卫的搭配，总能满足顾客的需要。

我们需要做的是，将货品有机结合，利用滞销品，根据顾客不同身材S型、T型、A型、H型，实现多元化搭配，达到扬长避短的效果，这样以专业的搭配为基础，打造为销售服务的“会说话的货品”，不仅可以满足顾客的购买需求，还能带动滞销品的销售。

主要搭配技巧可以参考以下几种:

第一种：X沙漏型，最性感的梦露型。白衬衣搭配修身高腰裙子和高跟鞋，突出胸、腰、臀部曲线。

第二种：H直筒型。白衬衣搭配男朋友风九分牛仔裤，保持直线，中性帅气利落。

第三种：T型、A型。倒三角，最显壮的类型，就是我们经常说的最典型的女汉子。利用下半身的廓形伞裙，平衡肩部过宽。

第四种：梨型，最显矮的类型。白衬衣可以通过外加垫肩，收缩臀部过宽的弱点。

第三：促销方法好

众所周知，一家店铺经常打折让利，里面卖的大都是特卖品，那么相应的，他的正价商品一定是卖的不好，因为你已经给顾客留下了既定印象，认为你家的衣服就是便宜的，特卖的。

这样不仅会影响正价产品的销售，还会大大降低店铺形象，物以稀为贵，所以打折促销活动一定要好。

目前，大多店铺做得最多的就是“买东西返现金券”，或者是“买衣服赠礼品”的活动，但是活动真正做下来却会发现，效果是微乎其微的。社交的时代，我们要提升顾客的参与互动感。店铺在促销活动时完全可以直接返现，砸彩蛋里面设置现金，制作好看的中奖牌，顾客拍照留念。

第四：真诚的服务

要记住：最贵的永远不是价格，而是真正贴心的服务。

比如，店铺的衣服加上“免费试用”的立牌。有人会问，我这是衣服，怎么“免费试用”呢，其实这里说的免费，更多的倾向于服务，比如，店铺的钻石卡的VIP在活动期间购买，我们就可以免费接送或者会所服务等活动。

所以免费让人心动的也不是送一件衣服，而是让顾客在你家有一种与众不同的体验。有了好的体验，顾客回头率和进店率就相对较高，这样就会带动滞销品的销量，这一招属于曲线救国的方法。

第五：员工是关键

在销售前，我们还需要很多的模拟训练，这样再顾客进店是才能第一时间推销我们的产品。

第一：淡场时做模拟销售训练。这就好像战前练兵一样，事先练熟练了，才能在打战时才能取得更好的成绩。任何成功销售也都是练出来的，在终端，我们一定要养成模拟训练的习惯，销售技巧才能飞速的提升。

第二：针对货品做激励。做相关的激励机制，类似于卖出滞销品就可以得到相应的奖励。这个奖励可以是物质的，也可以精神上的，根据店铺情况可自行控制。有所激励就有所动力，有了动力才有机会让滞销品脱销。